只有传统外贸、工厂、品牌商走向外贸电商，对中国出口转型才有意义。

    在敦煌网九周年之际，我们发布了“全面服务中国供应商新战略”，我们表示，敦煌网不再单纯是小额外贸的快速交易网站，而是面向所有外贸企业、中国本土品牌实现海外网络直销的在线生意平台，一个外贸电商的生态圈。面向国内各类商户的敦煌网入口www.dhgate.cn也宣布正式上线。

    这一战略升级内容很多，但是其核心是将外贸电商的服务对象，从过去的中小商户，延伸到规模化的外贸企业、工厂和品牌商家。在原有交易主站的基础上，分别出现了满足不同企业类型需求的两个子平台：面向广大传统外贸企业的“信息港”和面向中国本土品牌的“品牌商城”。

    要理解这一战略升级，我们首先必须要了解在现有敦煌网平台上最活跃的是哪类商户，我之前曾经写博客文章做过介绍，深圳外贸商人谭继华、李小有等新一代外贸电商的活法，指向了截然不同的外贸路径。我这里再简要介绍一下这些依托外贸电商平台崛起的新外贸人。

    谭继华90年代开始就是外贸业务员，当年在传统外贸红火的时候赚过钱，也因为形势不好而消沉过。他过去很多年来一直在思考如何走出自己的外贸困境，因此一度尝试过淘宝，但觉得进入太晚而放弃。过去三年他逐渐将业务重心放到外贸电商领域，主营高端蓝牙耳机。他先后在eBay、敦煌网等几个平台同时运作，没想到外贸电商业务快速起步，年销售额在短短数月内就突破了数百万美元的关口。2011年，他创立了国内唯一的高端蓝牙品牌“赛尔贝尔”，研发了数十种领先国际的专利产品，他的产品如今被称为全球三大高端蓝牙品牌之一。公司的营销团队也从当初的18人，发展到一个拥有研发、销售、售后服务一体化的80多人规模，年销售额从30万美元增长到5000万美元，原来做传统外贸利润率只有5%，拥有网络品牌后利润上升为30%。

    李小有由OEM工厂起家，像国内许多企业一样，一直为海外品牌代工。他的理想是不只是给人代工，而是拥有自主品牌。过去三年内，他的主打产品之一是电子摄像头，通过外贸电商多平台运作，现在每月销售2万多台，增长近4倍。原先大量从一级批发商那里拿货的二三级批发商，甚至终端消费者，如今都可以直接从他这里拿货，这就减少了传统外贸模式下的大量中间环节，厂家的议价能力大大提升。虽然目前传统外贸的形势依然严峻，但李小有却倍感轻松地对妻子说：“如今可以睡几天安稳觉了。”因为他知道，如果他如果现在仍停留在做OEM的阶段，就一定会被订单绑架，一旦没有了订单，工厂就会陷入濒临倒闭的危险之中。

    据不完全统计，类似谭继华、李小有这样的外贸电商人，年销售额上亿元人民币规模的有五十多家了，他们的业务依托于eBay、敦煌网这样的外贸电商平台，每月以小批量、高频次的方式，直接向海外的中小采购商甚至是消费者发货。这种新型的外贸公司，和人们印象中的靠几家海外大采购商的传统外贸公司，有着截然不同的活法。

    他们追求的是不同的梦想，低库存、高周转，每天处理上百上千的订单，直供给世界各地的小采购商。他们从草根卖家起步，逐步做到收购工厂，做自有品牌的阶段。每年的销售额从数百万美元到数千万美元。这是一批2.0版的外贸人。从这些新型外贸商人的身上，我们可以发现中国外贸升级的未来影子。